Мало яке питання може викликати стільки ж занепокоєння під час співбесіди, як “На яку зарплату ви розраховуєте?”. Але коли справа доходить до обговорення зарплати, важливо пам’ятати, що перша названа вами цифра не є остаточною.
Ви завжди повинні бути готові до переговорів про підвищення початкової суми. Однак, якщо ви назвете надзвичайно високу суму, ви можете взагалі втратити можливість претендувати на цю посаду. З іншого боку, якщо ви назвете занижену суму, ви можете в результаті заробляти менше, ніж заслуговуєте.
Тож як знайти ідеальну золоту середину? У цьому дуже детальному посібнику ми пояснимо, чому роботодавці ставлять це питання, як визначити бажану зарплату і як відповідати на запитання про зарплатні очікування на співбесіді.
Зміст статті
Більшість пошукачів стикалися з ситуацією, коли їх запитували про зарплатні очікування на ранній стадії співбесіди. Це може бути дуже неприємно, адже ви не хочете занижувати свої очікування і не хочете втратити роботу.
Хоча це складне питання, завжди є кращі способи тактовно відповісти на нього. Є кілька причин, чому роботодавці запитують про очікування щодо заробітної плати, і ці три є одними з найпомітніших.
Перша причина полягає в тому, що вони просто хочуть знати, чи вкладаєтесь ви в їхній бюджет. Можливо, вони прагнуть заповнити вакансію якомога швидше і не хочуть витрачати час на співбесіди з кандидатами, які не вписуються в їхній ціновий діапазон.
Друга причина полягає в тому, що вони хочуть знати, чи ви розсудливі. Якщо ваш запит занадто високий, вони можуть подумати, що ви не реалістичні. З іншого боку, якщо ваші зарплатні очікування занадто низькі, вони можуть подумати, що ви у відчаї або схильні недооцінювати свою цінність.
Деякі роботодавці також запитують про зарплатні очікування, тому що хочуть знати, чи провели ви своє дослідження. Якщо ваші вимоги до зарплати дуже далекі від середньої зарплати на цій посаді, це буде сигналом для роботодавця, що ви не потрудилися провести своє дослідження. З іншого боку, якщо цифра відповідає середній зарплаті, це свідчитиме про те, що ви провели своє дослідження і добре розбираєтеся в цій посаді.
Для більшості людей найскладніша частина переговорів про зарплату – це з’ясувати, яку зарплату вони насправді хочуть. Зрештою, якщо ви не знаєте, скільки хочете заробляти, як ви можете розраховувати на її отримання?
Існує кілька різних способів визначити бажану зарплату, і найголовніше – бути реалістом. Ось кілька речей, про які слід пам’ятати, коли ви визначаєте бажану зарплату:
Після того, як ви визначили бажану зарплату, настав час подумати про те, як ви будете відповідати на запитання про очікування від заробітної плати на співбесіді. Важливо підготувати добре продуману відповідь, щоб у підсумку не применшити свою цінність і не виставити собі ціну, за якою ви не отримаєте роботу. Ось п’ять рекомендацій щодо того, як відповідати на запитання про очікування щодо заробітної плати:
Зверніть увагу, що якщо ви не будете чесними щодо очікуваної зарплати, роботодавець може запропонувати вам менше грошей, ніж ви готові прийняти. Це може поставити вас у скрутне становище і навіть призвести до того, що ви втратите можливість отримати цю роботу.
Важливо провести дослідження перед співбесідою, щоб мати чітке уявлення про ринкову вартість вакансії. Це допоможе вам висунути реалістичні вимоги до заробітної плати, які не будуть ні завищеними, ні заниженими.
Хоча важливо тримати в голові певну цифру, ви також повинні бути гнучкими. Якщо роботодавець пропонує вам зарплату, нижчу за ту, на яку ви розраховуєте, будьте готові до переговорів.
Відповідаючи на запитання про зарплатні очікування, важливо зберігати позитивний настрій. Якщо ваш голос звучатиме відчайдушно або так, ніби ви ледве зводите кінці з кінцями, роботодавець може подумати, що ви не варті інвестицій.
Всупереч тому, що ви можете подумати, іноді краще назвати конкретну цифру, а не діапазон. Згідно з нещодавнім дослідженням Колумбійської бізнес-школи, люди, які називають конкретні цифри, з більшою ймовірністю отримають остаточну пропозицію, дуже близьку до тієї, на яку вони сподівалися.
Хоча мати пропозиції щодо того, як відповідати на запитання “На яку зарплату ви розраховуєте?”, – це добре, корисно також ознайомитися з деякими прикладами. Тому ми зібрали кілька типових відповідей, які ви можете використати як натхнення для своїх власних:
Це лише кілька прикладів того, як ви можете відповісти на питання “Які ваші очікування щодо заробітної плати?”. Пам’ятайте, що потрібно бути чесними, проводити дослідження і залишатися гнучкими та позитивними протягом усього процесу.
