Враховуючи складну ситуацію на ринку праці, яку ми зараз переживаємо, питання “Яка ваша бажана заробітна плата?” може змусити серце битися частіше.
Зміст статті
Жорстока правда полягає в тому, що ви не можете вимагати компенсацію, яка перевищує середні ставки у вашій місцевості, професії чи галузі. Враховуйте розмір компанії, в яку ви подаєте заявку. Технологічний гігант і технологічний стартап мають різні фінансові можливості. Водночас роботодавець не може запропонувати вам зарплату нижче середнього рівня – це справжній тривожний дзвіночок. Провівши дослідження ринку та озброївшись середнім діапазоном зарплат, ви матимете сильнішу позицію для переговорів щодо справедливого компенсаційного пакету. Крім того, це демонструє ваш професіоналізм і відповідальний підхід до пошуку роботи та проходження співбесіди.
Пам’ятайте, що окрім зарплати, є ще й соціальний пакет. Ваш потенційний роботодавець може не погодитися з вашими зарплатними вимогами, але запропонувати натомість виняткові пільги. Наприклад, оздоровчі програми, необмежені оплачувані відпустки, допомога по догляду за дитиною, опціони на акції, пільги на проїзд, комплексне медичне страхування або пенсійні плани. Якщо ваш потенційний роботодавець готовий покрити ці витрати замість того, щоб платити вам зарплату, яку ви хочете (втім, це може бути предметом подальшого розгляду), можливо, варто спробувати цю вакансію.
На основі дослідження середньої заробітної плати, соціального пакету та ваших власних інтересів, таких як вартість життя та фінансові цілі, ви повинні визначити найнижчу зарплату, на яку ви готові погодитися. Якщо ви розглядаєте можливість переїзду, перевірте вартість життя в новому місці, щоб зробити свій запит на зарплату більш обґрунтованим. Знання кінцевого результату лише доведе, що ви знаєте собі ціну і не готові погоджуватися на менше. Якщо ви є цінним активом для роботодавця, він знайде спосіб досягти консенсусу.
Коли менеджер з персоналу запитує вас про ваші зарплатні очікування, найкраща тактика – бути готовим відповісти на це питання. Бути “готовим” – це не просто знати, що це питання пролунає. Корисно тренувати себе, щоб залишатися приземленим і звучати переконливо під час обговорення питання про бажану зарплату.
Ми можемо мільйон разів прокручувати в голові бажаний сценарій, але в реальності все буде інакше. Перебуваючи в стані тривоги або стресу, легко плутати слова, робити помилки у вимові або говорити те, що ви ніколи не планували. Ці речі не є порушенням, але вони можуть вплинути на загальне враження. Для інтерв’юера це може бути ознакою вашої невпевненості. Практика виголошення промови вголос виявить усі ваші недоліки та слабкі місця і дозволить зняти будь-які питання щодо відповідності вашої кандидатури.
Очевидно, ви не хочете відлякати майбутнього роботодавця, назвавши неправильну цифру на самому початку – залиште свою відповідь відкритою. Підготуйте коротку промову, в якій скажіть, що ви відкриті до дискусії, але хотіли б дізнатися більше про їхні очікування, цінність, яку ви можете принести компанії, або про соціальний пакет, який вони пропонують. При цьому підкресліть, що ваші навички та досвід повністю відповідають вимогам ролі, а ваші цінності збігаються з культурою компанії. Скажіть, що ви твердо вірите, що ваша співпраця принесе користь обом сторонам і що винагорода буде справедливою відповідно до цінності, яку ви можете надати бізнесу.
Підготуйтеся до того, що вам відмовлять, і подумайте про альтернативні умови, на які ви можете погодитися, окрім бажаної зарплати. По-перше, ви не почуватиметеся розгубленими, почувши негативну відповідь. По-друге, ви знатимете, який компроміс можна запропонувати або що ви можете прийняти як компроміс від них. Наприклад, це можуть бути конкретні пільги, на які може погодитися ваш потенційний роботодавець. Це захистить вас від неправильного вибору під впливом стресової ситуації. Крім того, ви покажете себе в професійному світлі перед інтерв’юером, застосувавши свої комунікативні навички, вміння вирішувати проблеми та гнучкість.
Якщо ви маєте справу з компанією, яка не хоче розкривати свій діапазон зарплат до співбесіди, дотримуйтесь їхньої тактики і відповідайте, що “заробітна плата обговорюється”. Якщо ваш запит виявиться занадто високим, вас можуть відсіяти, навіть не маючи можливості обговорити все особисто. Менша зарплата посіє зерно сумніву у вашій компетентності та професіоналізмі. Не погоджуйтеся, якщо вас не просять вказати ваші зарплатні очікування. Завжди продуктивніше обговорювати компенсацію віч-на-віч.
Навіть не вказуючи конкретну цифру, ви можете чітко висловити свої очікування:
“Я вважаю, що ваша компанія може зробити справедливу зарплатну пропозицію, яка базується на стандартах заробітної плати в моїй сфері, а також на моєму досвіді, навичках і потенційному внеску в процвітання компанії”.
“Я вважаю за краще обговорювати діапазон заробітної плати після того, як я чітко зрозумію, що ідеально підходжу компанії та ролі. На цьому етапі я хотів би перейти до процесу співбесіди”.
По-перше, ви показуєте, що усвідомлюєте реальну грошову вартість посади, на яку ви проходите співбесіду. По-друге, ви демонструєте, що вважаєте їхню організацію достатньо професійною і розумною, щоб визнати гідного кандидата і запропонувати йому гідну зарплату. Нарешті, ви даєте зрозуміти, що реалістично оцінюєте рівень свого професіоналізму і очікуєте, що інші люди також це визнають.
Іноді бюджет компанії не дозволяє їм стрибнути вище голови і прийняти ваші вимоги щодо зарплати. Однак, як ми вже обговорювали вище, їхній бюджет на пільги цілком може бути гарною альтернативою, яка покриє деякі з ваших основних витрат:
“Я чітко розумію причину, чому ви не можете прийняти мої вимоги щодо заробітної плати на даний момент. За умови, що ми обидва добре підходимо один одному, я хотів би знайти рішення, яке підійде нам обом. Що, якщо ми не будемо зосереджуватися виключно на зарплаті, а розглянемо розширений перелік пільг?”
Ви також можете домовитися про початкову зарплату з можливістю отримати більш просунуту позицію, яка передбачає вашу очікувану зарплату, скажімо, через 6-12 місяців:
“Дякую, що розглянули мою бажану зарплату. Я розумію вашу позицію. Я готовий погодитися на заробітну плату, яку ви мені пропонуєте зараз, як на стартову. Однак, я також розраховую на реальну можливість отримати підвищення протягом наступних 6-12 місяців разом з переглядом зарплати. Зі свого боку, я обіцяю бути настільки відданим і ефективним, наскільки це буде потрібно, щоб допомогти компанії процвітати і досягати її цілей”.
На жаль, ви не можете обґрунтувати свій запит на підвищення заробітної плати зростанням вартості життя або бажанням покращити своє фінансове становище. Причини, які визначають вашу бажану зарплату, повинні бути більш професійними:
“Бажаний діапазон заробітної плати, зазначений у моїй заяві, становить 100 000-110 000 UAH, що, на мою думку, буде справедливою цифрою, враховуючи вимоги до нової посади, мій рівень досвіду в цій галузі, внесок, який я можу зробити в процвітання компанії, і поточну ринкову вартість посади, яку ми обговорюємо”.
Немає жодних конкретних рекомендацій щодо того, чи варто вказувати вашу поточну зарплату або ту, яку ви отримували на попередньому місці роботи. Зазвичай, це навряд чи змусить роботодавця погодитися на бажані для вас умови оплати праці. Ми не рекомендуємо згадувати про неї або порівнювати її з зарплатою в компанії, в якій ви проходите співбесіду, оскільки це не є ознакою професійного тону. Існують інші способи показати інтерв’юеру, що ви розраховуєте на інші цифри.
Якщо ви відчуваєте, що нічого не вийшло і немає можливості знайти консенсус, найкращий варіант – прийняти відмову і піти. Залишайтеся ввічливими та шанобливими до самого кінця і покажіть свою вдячність за надану вам можливість. Навіть якщо ви не отримали роботу своєї мрії (або просто роботу), у вас був шанс покращити свої навички ведення переговорів та вирішення проблем:
“Дякую за можливість пройти співбесіду з вашою компанією. Я ціную вашу прозорість протягом усього переговорного процесу. Навіть якщо ми не можемо розпочати співпрацю зараз, я сподіваюся, що це стане можливим у майбутньому. Я з нетерпінням чекаю на можливість спільної роботи”.
Наостанок, є кілька дієвих порад, які допоможуть вам гідно вирішити питання бажаної заробітної плати і справити на роботодавця найкраще враження незалежно від результату переговорів.
Люди, які знають свою цінність, шукають роботу, яка ставить перед ними виклики, в яких вони можуть досягти успіху, каже Джаред Вайц, генеральний директор United Capital Source Inc. Це означає, що такі люди знають, на що вони вже здатні, а які навички їм ще потрібно відточити. Вони також можуть надати чітке бачення того, як посада дозволить їм постійно використовувати свої навички на благо бізнесу. Такі працівники дуже цінуються роботодавцями.
Якщо ваш запит звучить слабко, інтерв’юер може подумати, що ви погано обізнані з тенденціями та стандартами заробітної плати, не впевнені в тому, яку цінність ви можете принести компанії, або що ваші вимоги до заробітної плати – це лише постріл у темряву. Якщо у них виникне таке відчуття, ви автоматично втрачаєте всі шанси закрити угоду на свою користь, оскільки інтерв’юер намагатиметься вмовити вас на нижчу зарплату. Це перевага для нього, але втрата для вас.
Ще одна тактика, яку варто розглянути, – попросити вищу зарплату і підвести потенційного роботодавця до тієї цифри, на яку ви розраховуєте, в процесі переговорів. Такий підхід дозволить вам продемонструвати свої soft skills (вміння вести переговори) і бажання співпрацювати та досягти взаємовигідної угоди (компромісу).
Якщо ви хочете виглядати професійно, за жодних обставин не дозволяйте собі бути конфронтаційним або емоційним. Ваші очевидні спроби отримати максимальну вигоду з переговорів без уважного ставлення до іншої сторони можуть стати для роботодавця тривожним сигналом. Компанії знають силу командної роботи і шукають командних гравців, а не найманців.
Як тільки роботодавець недвозначно натякнув, що не зацікавлений йти з вами на поступки, просто прийміть це і йдіть геть. Не сприймайте це як поразку або втрату часу – ви отримали досвід і врятували себе від роботи, яка не принесе вам користі. Коли Всесвіт зачиняє двері, він відчиняє вікно; пам’ятайте про це і залишайтеся відкритими для інших можливостей, які ще з’являться у вашому житті.
