Senior B2B Marketing Manager/Marketing Lead (IT Services)

10 червня 2026

Senior B2B Marketing Manager/Marketing Lead (IT Services)

віддалено

Ми шукаємо Senior B2B Marketing Manager / Marketing Lead з практичним досвідом маркетингу для IT-services-компаній, зокрема у сферах software development, outsourcing, outstaffing, team extension або подібних B2B-технологічних послуг.

Це senior-роль у маркетингу з фокусом на позиціонування, lead generation та маркетингову ефективність. Вона підійде досвідченому маркетологу, який готовий взяти на себе координацію маркетингового напряму та розвиток lead generation, навіть якщо раніше не обіймав формальну позицію Head of Marketing.

Це не суто креативна, SMM або brand awareness роль. Ми шукаємо людину, яка розуміє, як маркетинг допомагає зростанню бізнесу: генерує якісні ліди, покращує конверсію, посилює канали залучення та допомагає команді продажів створювати нові можливості.

Ви будете тісно співпрацювати з CRO та координувати існуючу маркетингову команду, включаючи контент, SEO та зовнішніх PPC-спеціалістів.

Ключові обов’язки:

Маркетингова стратегія та позиціонування

• Покращувати позиціонування компанії на ринку IT services;
• Удосконалювати ціннісні пропозиції для різних сервісних напрямів та цільових аудиторій;
• Визначати сильніші ринкові ніші, вертикалі та можливості для зростання;
• Трансформувати бізнес-пріоритети у конкретні маркетингові ініціативи;
• Покращувати комунікацію для засновників стартапів, SMB, product owners та технічних decision-makers.

Lead Generation та маркетингова ефективність

• Забезпечувати зростання кількості якісних inbound лідів;
• Оцінювати та покращувати ефективність SEO, GEO / AI search visibility, PPC, контент-маркетингу, landing pages, каталогів, кейсів та реферальних ініціатив;
• Відстежувати маркетингову ефективність через бізнес-метрики, включаючи якість лідів, конверсію, ефективність каналів та внесок у pipeline;
• Покращувати взаємодію між маркетингом і продажами.

Website, контент та маркетингові матеріали

• Покращувати конверсію сайту та ефективність landing pages;
• Координувати створення контенту та підтримувати стандарти його якості;
• Брати участь у підготовці кейсів, портфоліо, сервісних сторінок, презентацій та інших матеріалів для клієнтів;
• Тісно співпрацювати з SEO, PPC та контент-спеціалістами для покращення якості трафіку та конверсії.

Координація команди

• Координувати внутрішні маркетингові активності та зовнішніх підрядників;
• Визначати пріоритети, керувати маркетинговими ініціативами та контролювати якість результатів;
• Звітувати CRO про прогрес та результати;
• Забезпечувати фокус маркетингової діяльності на вимірюваних бізнес-результатах.

Вимоги:

• 4+ роки досвіду у B2B маркетингу;
• Обов’язковий досвід роботи в IT services компанії (software development, outsourcing, outstaffing, team extension або подібні послуги);
• Розуміння сервісів з розробки програмного забезпечення, delivery-моделей та життєвого циклу розробки ПЗ;
• Підтверджений досвід у lead generation, demand generation або маркетингових ініціативах, орієнтованих на результат;
• Глибоке розуміння SEO, PPC, website conversion, контент-маркетингу та B2B buyer journey;
• Вміння оцінювати маркетингову діяльність за бізнес-метриками та даними ефективності;
• Досвід роботи з контент-командами, SEO та PPC спеціалістами, дизайнерами й зовнішніми підрядниками;
• Здатність працювати в середовищі, що швидко змінюється;
• Ownership-мислення, бізнес-мислення та орієнтація на вимірюваний результат;
• Високий рівень письмової та усної англійської (Upper-Intermediate).

Буде перевагою:

• Досвід роботи з GEO/AI search visibility;
• Досвід розвитку та покращення профілів компанії на Clutch, GoodFirms, DesignRush або аналогічних платформах;
• Досвід побудови стратегій позиціонування для IT services компаній;
• Досвід роботи з GA4, Google Search Console, Looker Studio, Ahrefs, Semrush, CRM-аналітикою або подібними інструментами;
• Досвід підтримки sales-команд через кейси, презентації, landing pages та sales enablement матеріали;
• Практичний досвід використання AI-інструментів для маркетингових досліджень, аналізу контенту, підвищення продуктивності або оптимізації процесів.

Що ми пропонуємо:

• Senior-роль у маркетингу з прямим впливом на розвиток бізнесу;
• Тісну співпрацю з CRO та leadership team;
• Існуючу маркетингову команду та зовнішніх експертів для координації;
• Можливість впливати на позиціонування компанії, lead generation, розвиток сайту, контент-стратегію та маркетингові процеси;
• Конкурентну винагороду відповідно до кваліфікації та досвіду;
• Гнучкий графік роботи та віддалений формат;
• Можливості для професійного розвитку та свободу тестувати нові ідеї;
• Компенсацію занять спортом;
• Внутрішнє навчання англійської;
• Команду, орієнтовану на співпрацю та практичні бізнес-результати.

Будемо раді познайомитися з вами.

We are looking for a Senior B2B Marketing Manager / Marketing Lead with hands-on experience in marketing for IT services companies, including software development, outsourcing, outstaffing, team extension, or similar B2B technology services.

This is a senior, business-oriented marketing role focused on positioning, lead generation, and marketing performance. The role is suitable for a senior marketer ready to take ownership of marketing coordination and lead-generation growth, without necessarily holding a formal Head of Marketing title.

This is not a purely creative, SMM, or brand-awareness-focused role. We are looking for someone who understands how marketing supports revenue growth by generating qualified leads, improving conversion, strengthening acquisition channels, and helping sales teams create new opportunities.

You will work closely with the CRO and coordinate the existing marketing team, including content, SEO, and external PPC contributors.

Key Responsibilities:

Marketing Strategy & Positioning

• Improve the company’s positioning in the IT services market;
• Refine value propositions across service lines and target audiences;
• Identify stronger market niches, verticals, and growth opportunities;
• Translate business priorities into actionable marketing initiatives;
• Improve messaging for startup founders, SMBs, product owners, and technical decision-makers.

Lead Generation & Performance

• Drive growth of qualified inbound leads;
• Evaluate and improve the effectiveness of SEO, GEO / AI search visibility, PPC, content marketing, landing pages, directories, case studies, and referral initiatives;
• Monitor marketing performance through business metrics, including lead quality, conversion rates, channel effectiveness, and contribution to pipeline;
• Improve alignment between marketing activities and sales objectives.

Website, Content & Marketing Assets

• Improve website conversion and landing page performance;
• Coordinate content creation and maintain quality standards;
• Support development of case studies, portfolio materials, service pages, presentations, and other client-facing assets;
• Work closely with SEO, PPC, and content specialists to improve traffic quality and conversion.

Team Coordination

• Coordinate internal marketing activities and external contributors;
• Set priorities, manage marketing initiatives, and review deliverables;
• Report progress and results to the CRO;
• Ensure marketing efforts focus on measurable business outcomes.

Requirements:

• 4+ years of experience in B2B marketing;
• Experience in an IT services company is required (software development, outsourcing, outstaffing, team extension, or similar);
• Understanding of software development services, delivery models, and the software development lifecycle;
• Proven experience in lead generation, demand generation, or marketing performance initiatives;
• Strong understanding of SEO, PPC, website conversion, content marketing, and B2B buyer journeys;
• Ability to evaluate marketing activities using business metrics and performance data;
• Experience working with content teams, SEO specialists, PPC specialists, designers, and external contractors;
• Ability to work in a fast-changing environment;
• Strong ownership, business mindset, and focus on measurable results;
• Strong written and spoken English (Upper-Intermediate).

Nice to Have:

• Experience with GEO / AI search visibility;
• Experience improving Clutch, GoodFirms, DesignRush, or similar company profiles;
• Experience building positioning strategies for IT services companies;
• Experience with GA4, Google Search Console, Looker Studio, Ahrefs, Semrush, CRM analytics, or similar tools;
• Experience supporting sales teams with case studies, presentations, landing pages, and sales enablement materials;
• Experience using AI tools for marketing research, content analysis, productivity, or workflow optimization.

What We Offer:

• A senior-level marketing role with direct impact on business growth;
• Close collaboration with the CRO and leadership team;
• An existing marketing team and external experts to coordinate;
• Opportunity to influence the company’s positioning, lead generation, website development, content strategy, and marketing processes;
• Competitive compensation according to qualifications and experience;
• Flexible working hours and remote work;
• Professional growth opportunities and freedom to test new ideas;
• Sports compensation program;
• In-house English training;
• A collaborative team focused on practical business results.

We look forward to hearing from you.