Багато людей розуміють важливість нетворкінгу. Можливо, ви раніше використовували свою мережу контактів, щоб отримати бажану роботу, знайти нових клієнтів або навіть зовсім змінити кар’єру. Але часто люди бояться використовувати можливості нетворкінгу, тому що не знають, що потрібно для того, щоб познайомитися з корисною людиною. Пропонуємо вам кілька запитань, які допоможуть підтримати розмову.
Чому ви тут?
Це одне з найлегших і найпростіших питань, з яких можна почати розмову. Це демонструє ваш інтерес до людини, з якою ви розмовляєте, а не лише те, що ви хочете зрозуміти, як вона може вам допомогти. Відповідь допоможе вам точно зрозуміти, над чим працює співрозмовник.
Як ви потрапили в цю сферу чи компанію?
Отримавши інформацію про професійний досвід вашого співрозмовника, ви можете запитати його, як почалася його кар’єра. Це підвищить його лояльність і дозволить зробити правильні висновки.
Як довго ви в цій сфері? Що ви думаєте про…(якусь відому подію)?
Запитання про конкретну подію в професійній сфері може продемонструвати співрозмовнику вашу обізнаність та зацікавленість. Як би ви не дивилися на це, перше враження дуже важливе. Таким чином ви зможете спрямувати розмову в потрібне русло і донести, що ви розумієте, про що говорите, і стежите за подіями у світі.
Озираючись на весь свій професійний шлях, що б ви порадили собі на початку кар’єри?
Це чудове запитання, яке можна поставити під час розмови з людиною, старшою за вас. Таким чином вона зможе поділитися з вами цінними знаннями та корисним досвідом, набутими роками.
Люди набагато охочіше діляться своєю мудрістю, ніж дарують цінні контакти. Це демонстрація того, що ви прагнете розвиватися в майбутньому, намагаючись чомусь навчитися від іншої людини. Це також спосіб виявити повагу і встановити певний зв’язок.
Що ви робите, коли не працюєте?
Простіше кажучи, нетворкінг — це спілкування людей, тому не ігноруйте можливість створити просту та безтурботну розмову. Подібні запитання на цьому етапі дозволяють людям краще відкритися та зрозуміти, що ви не очікуєте суто професійної взаємодії.
За допомогою таких питань ви можете знизити рівень офіційності. Вони також дозволяють співрозмовникові поговорити про те, чим він захоплюється і обговорити хобі. Можливо, ви зможете зацікавити один одного спільними заняттями.
Як найкраще з вами зв’язатися?
За допомогою цього питання ви зможете захистити себе від багатьох поширених помилок, характерних для початківців у нетворкінгу. Найбільша помилка — роздавати сотні власних візитних карток, але не брати жодної з інших. Єдиний спосіб зв’язатися з новою людиною — отримати її контакти.
